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向顶级销售学习顶级泡妞技巧,阿里铁军校长:教你把任何东西卖给任何人

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前言:

泡吧定位于为广大宅男宅女提供最优质的资源,因此发的每一篇帖子都与男男女女性爱相关。

今天这个课程是阿里铁军的前校长李立恒的销售课程。李立恒在课程中告诉大家:“只要掌握高明的销售技巧,你能把产品卖给任何人!”。而男男女女之间的情感问题,最核心的问题不也是:怎么把自己推销出去,怎样维系和情人、爱人长期的客户忠诚度和亲密关系吗?因此这里为大家推荐这趟课程,泡妞即销售、销售即泡妞。

课程介绍

 

《阿里铁军内训销售课》,教授的销售方法论正是阿里铁军内训所用的ASK体系,而李立恒想传递的不仅仅是全套的销售技巧,更有可以360度全方位应用的销售思维。

无论你是销售行业的老手,还是刚入行的新手,无论你销售的是保险、房地产还是证券、汽车或其他产品,无论你面对的是专业买主,还是闲逛客户,无论你采用的是面对面销售,还是电话销售……

都能从李校长这里学习到独特的理念、丰富的知识、灵敏的反应,以及精湛的技巧。

即使你从事的是其他行业,如果你学会了以推销员的眼光看世界、以推销员的策略待人接物、以推销员的心胸做事业,你会发现,其实每个人都是“销售员”,每个人都需要把自己的主张,“销售”给老板、同事、家人、朋友……

你会发现,懂销售会让你的路会越走越宽,成功和财富也会离你越来越近。

现在,这套阿里铁军的销售内训秘籍首度公开,首任阿里军校校长李立恒亲自授课,还得到了著名财经作家、企业家吴晓波,滴滴创始人程维等的联袂推荐。

人人都可以学会的销售技巧人人都可以拥有的销售思维教你把任何东西卖给任何人这堂《人人都可以掌握的阿里销售术》

最大的亮点就是↓↓

强实战、接地气、上手快

很多人都认为,要想拥有出色的销售技能,首先要善于和别人交流,还要稍微有点魄力促使顾客购买,如果是男销售员,长相也很重要,除此之外,性格还要外向……

但事实绝非如此。很多曾对销售一无所知,甚至性格内向,怀疑自己根本不适合做销售的小白,在李立恒的带领下,成为了年薪数百万、数千万的Top Sales,实现了财务自由。

李立恒想要告诉大家:“只要掌握高明的销售技巧,你能把产品卖给任何人!”

而最近发生的一件事,足以证明这句话——李立恒把他的销售技巧教给了几个每天换卖场卖化妆品的女销售员。他的意见让她们茅塞顿开、恍然大悟。第二天,她们的销售额就从原来的每天一万块,提高到了平均每天六到七万元的水平。

发现销售乐趣的她们,开始竞争谁的销售额高,不断刷新纪录,这让化妆品的生产厂家都大吃一惊——原来只要有技巧,一天的销售额可以达到原来的五倍甚至七倍!

这 堂 课 的 好 评 率 达 到 了 98.2%!

一个懂销售的人

总是拥有了随时随地赚钱的能力

10年阿里人、阿里铁军前任校长

李立恒

首次揭秘阿里巴巴最宝贵的内训秘籍

99%的销售员都不会的

50堂 实战技巧+销售思维

特价仅 99 

两杯咖啡的价格,就可以让

这堂《阿里铁军销售真经》带你掌握一生受用的销售技能和销售思维冲向人生的第一个一百万

 

这个时代,做什么最容易赚到人生第一个100万?

在回答这个问题之前,让我们来听一个关于“阿里人”的故事。

很多人都知道,2014年,阿里巴巴在美国上市,一夜之间,有超过10000名员工,成为了千万富翁。

但你知道吗?

如果没有阿里“铁军”,今天也就不会有阿里巴巴的存在,更不会有10000多个千万富翁的存在……

1

马云的“神秘战队”和最大王牌

在阿里,有这么一支神秘的销售部队——中供铁军。

互联网江湖中的众多显赫人物:程维(滴滴打车创始人兼CEO)、干嘉伟(前美团网COO)、吕广渝(前大众点评COO)、陈国环(前赶集网COO)、张强(去哪儿网COO)……皆出自这支“铁军”。

靠着“中供铁军”这支彪悍的队伍,阿里度过了最艰难的时期,也以强大的盈利能力养活了淘宝,成功孵化了支付宝。

怪不得马云曾公开评价:“阿里巴巴旗下最剽悍,最具战斗力的销售团队,非中供铁军莫属!”

因为在当初那个人均月收入不到800元,99%的中国人不懂互联网,甚至没有电脑的时代,阿里铁军的任务是向广大外贸中小企业销售数万元的英文网站服务。这几乎是不可能完成的任务。

然而这支队伍,却创下了年销售额50亿元的奇迹。

他们会穿着廉价T恤、坐着拖拉机一家家地拜访客户;会背着装有合同,以及狗粮(专门用来对付厂房看门狗)的硬面皮包;会在地震时跑回客户的办公楼,只为把公章拿出来签掉合同;甚至还会以“剃秃头”、“裸奔”为赌注PK业绩……

在没有“地推”概念的时代,他们成为了中国互联网的首支地推军队。

对于李立恒来说,这支队伍是再熟悉、亲切不过的了,因为他就是阿里铁军的一员。

中供铁军成立初期(最左:李立恒)

2

从月薪400块的小网管,到跟马云一起做销售

实现财富自由,他是如何做到的?

1998年,计算机毕业的李立恒因为找不到工作,对未来深感迷茫,只能选择留校做一个月薪只有400块的机房管理员,其实就是网管。

后来,一位前辈建议他说:“如果你年纪轻轻不知道该干啥,就先去做个销售吧!”

2002年,对销售一无所知的李立恒,加入刚刚起步的阿里。当时中供铁军也刚刚成立,他迅速被派到台州去开疆拓土。

整个大环境对阿里巴巴、互联网都还很陌生,企业老板的办公室里,连个电脑都没,而李立恒,有的也仅仅是一张嘴,和一张纸。

可是,他必须把一个全英文的网站,卖给没有电脑的老板们。这个困难程度,好比把梳子卖给和尚,把冰块卖给爱斯基摩人。

中供铁军早期租住民宅办公、开拓市场

年轻气盛的李立恒,也不知道什么叫害怕和退缩,没别的,就一个字:干!于是,从0开始跑客户,一单一单积累。

当时他花了整整一个月,把台州仙居的每家企业都拜访了一遍,才找到第一个潜在客户。然而,第一次拜访的过程非常尴尬。

作为一个刚培训出来的新手,面对一个极其强势的客户,李立恒根本招架不住。那天,从上午9点到晚上9点,整整12个小时,他一直待在客户的办公室。期间,客户多次暗示他,你快先回去吧。

李立恒没动。直到9点钟,公司其他人都走了,只剩他们二人。

客户问:“你今天到底想怎么样?”

他说:“我今天必须要跟你签单,我有信心,我们阿里巴巴一定能帮助你的业务。”

第一单终于签了下来。拿着支票走出办公室的那一刻,长大以来就没流过眼泪的李立恒,第一次失声大哭——太不容易了。

但同时,那种被人信任和认可的成就感,也让初出茅庐的李立恒,第一次感受到了巨大的兴奋和快乐。

回顾在阿里的十年历程,李立恒感慨万千。他自己总结是“八年抗战,两年教育”。前八年一直呆在前线,开拓一个又一个市场。身经百战中,他成了能把任何商品卖给任何人的“销售大王”。

同时,他也从最初的销售走向了销售管理。2008年,他被调回到大后方,因为更高的使命在等着他——全面负责整个阿里的培训工作,也就是后来的“百年大计”。

阿里铁军庆祝宴(左二为李立恒)

3

首任阿里军校校长

把成千上万个销售小白“折磨”成千万富翁

就这样,李立恒成为了首任阿里巴巴军校校长。作为阿里中供铁军总教头,李立恒每天的工作就是“折磨”人。他折磨过上万名销售,为阿里前线输送过数千名优秀的阿里铁军将士。

而他自己的人生,也和阿里巴巴的命运一样,和成千上万个阿里铁军的命运一样,因为销售而改变。

培训的第一堂课

“那是我个人职业生涯的一个转折点。我最大的工作变成了——从那么多优秀的Sales身上,去找出一些共性和特点,总结形成我们阿里自己的销售方法论。”

在阿里,对一名销售的训练,不仅限于技巧,而是基于铁军几万名销售的市场数据,总结出的一套独特的人才成长和培训体系——ASK销售成长体系。分别是Attitude、Skill、Knowledge,对应过来就是心态、技巧,和知识。

在阿里军校讲课

这套体系的每一步,都凝聚了众多一线销售人员的知识经验。其中最有名的就是阿里的三板斧。

对于销售人员,三板斧总结起来是9个字:定目标,盯过程,拿结果,但它背后是一个非常完整的关于销售心智、思维和技巧的培训系统。

这套成长体系,成功为阿里中供铁军培养了无数年薪百万、千万的Top Sales,以及一批出色的管理干部。

比如前淘宝掌门人陆兆禧、滴滴创始人程维、前美团COO干嘉伟,前大众点评COO吕广渝,前赶集网COO陈国环和去哪儿网COO张强……

大半个互联网大佬都出自“中供铁军”

4

只要掌握技巧,任何东西都能卖出去?

他用销售思维把自己“卖”给了太太!

为什么阿里巴巴能够用不到20年的时间,从起初只有18个人的小公司一步步发展构建为一个超级商业帝国?

因为马云成功把他的事业和梦想,卖给了所有人,包括他自己。马云是一个伟大的Sales。

事实上,每个人都是Sales。每个人的一生,都是一场充满价值交换的销售。但决定你的价值的,并非你有多优秀,而是你能为别人创造多大的价值。销售就是在为别人创造价值。

所以销售是什么?就是卖东西吗?这只是对销售最浅层的理解。李立恒说:“阿里巴巴十年销售路,不仅让我实现了财富自由,更让我发现,销售是每个人可以受用一生的技能、思维和习惯。”

有趣的是,李立恒还把销售思维用在了追女孩上——当时为了追一个女孩,他把过程分成了“挖需求、抛产品、解问题、提成交”四个步骤。后来,那个被李立恒所追求的女孩,变成了李太太。

“是我追的我太太,确切的说是我成功把我自己销售给了她。我是严格按照公司当时教我的那套销售思路和行动法则,对她展开的攻击。”

在李立恒看来,只要掌握高明的销售技巧和销售思维,什么都能卖得出去。包括把自己“卖”给别人。

阿里铁军庆祝宴(左五为李立恒)

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这个时代,做什么

最容易赚到人生第一个100万?

93%的人的回答是:销售。

虽然有的人对于销售这件事情有抗拒感,但在这样一个不销售就会被销售的时代,你会发现那些善于销售的人,过得都很滋润。

调查显示,最容易赚到人生第一个100万的工作,就是销售。绝大多数的小老板都是销售出身,500强企业老总更是有超50%的人出身销售。

“人生处处皆销售。你把一个东西、把一个想法、甚至把自己“卖”给另外一个人的过程,就是销售。一个善于销售的人,总是离钱最近的。”

懂销售,就等于拥有了随时随地赚钱的能力。所以不管做不做销售,每个人都需要学习销售技巧,掌握销售思维。

这一次,我们把首任阿里军校校长李立恒请来了,带来这堂《阿里铁军内训销售课》,将阿里铁军的销售培训体系首度公开,李立恒校长亲自授课!

 

 

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